Software Consultant Document Management/Presales Account Manager ()

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Le Software Consultant est responsable de la gestion, du maintien et de l’élargissement du portfolio softwares auprès des clients et opportunités qui lui ont été attribués. Vendre les produits services afin de réaliser les targets sales et marge chez les clients, opportunités et leads qui lui sont attribués. • Détection, création et génération d’opportunités • Négociation des aspects commerciaux (prix, promotions, assortiment, conditions de livraison,…) • Rédaction des offres avec le client (potentiel) • Signature des contrats et respect des accords • Etablissement d’une relation de confiance avec les clients existants, identification et contact avec les clients potentiels Réaliser et mener une analyse fonctionnelle dans le but de convertir un problème en solution. • Construire et élargir ses connaissances sur les concepts/solutions, produits, concurrents et technologies • Développer des solutions avec les collègues afin d’offrir une valeur ajoutée aux clients. Entretenir et promouvoir une bonne entente et collaboration avec ses collègues afin de favoriser l’échange fluide et correct des informations. Pour se faire, voici quelques qualités importantes : • Pro-activité • Communication (écrite orale) • Esprit d’équipe • Empathie • Collaboration avec le département Software Support des collègues sur le plan contenu conceptuel • Marketing • Force de vente Directe et Indirecte • Présentation durant les événements Rapport communication sur les activités planifiées et réalisées ainsi que résultats (opportunités, contrats) à transcrire dans les systèmes habituels afin de mettre à sa disposition ainsi qu’à la disposition du Management toutes les informations nécessaires. • Niveau de formation : bachelier / master ou niveau équivalent par l’expérience acquise • Expérience commerciale pertinente : 5 ans au moins dans un environnement B-to-B • Connaissance des techniques de vente • Savoir gérer des projets • Connaissance de l’anglais et des autres langues nationales • Connaissance des concepts ECM, de leur positionnement les uns par rapport aux autres ainsi que leur rôle dans une organisation • Connaissance des différents concepts de solutions IT • Connaissance des techniques de présentation et savoir parler en public • Attitude commerciale • Expertise fonctionnelle • Esprit conceptuel d’analyse des problèmes • Planificateur organisateur • Collaboration • Ecoute active • Empathie • Savoir prendre des initiatives Un contrat de durée indéterminé, possibilité de construire une belle carrière dans la société, ambiance de travail agréable, salaire compétitif et package extralégal intéressant.

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