Key Account Manager Projectafdeling ()
Beschrijving:
De Sarens Group is een internationale onderneming van Belgische origine, gespecialiseerd in kraanverhuur en engineering projecten voor het hijsen en verplaatsen van lasten met uitzonderlijke afmetingen en gewicht. De Sarens Group telt wereldwijd een 4000-tal medewerkers en realiseert een geconsolideerd zakencijfer van 560 miljoen euro.
Voor Sarens België zijn we op zoek naar een gedreven Key account manager voor onze Projectafdeling.
Je staat in voor het uitbouwen en verhogen van het marktaandeel voor bestaande klanten en gaat gericht op zoek naar nieuwe opportuniteiten binnen je marktsegment. Je bent gelokaliseerd in Wolvertem maar focus is het ganse Belgische grondgebied.
Uitwerken van een prospectie- & accountplan
- Op basis van het bestaande sales plan en verdere analyse van de markt en haar evolutie, opmaken van een prospectie- & accountplan uitgaande van onze eigen sterktes en zwaktes en rekening houdende met mogelijke opportuniteiten en bedreigingen.
- Vertalen van het prospectie- & account plan naar concrete actieplannen
- Het signaleren en analyseren van nieuwe markttrends en -ontwikkelingen
Prospectie
- Doelgericht en proactief op zoek gaan naar nieuwe belangrijke klanten
- Geven van technisch-commerciële presentaties
- Promoten van het Sarens BE concept
- Activeren van bidding process bij nieuwe klanten
- Het identificeren en kwalificeren van nieuwe opportuniteiten en projecten binnen de geselecteerde marktsegmenten
- Het commercieel uitbouwen van een specifieke regio via prospectie
- Creatieve aanpak waardoor je op het juiste niveau in contact komt met prospects
Account Management
- Verhogen van het marktaandeel bij bestaande klanten door aan cross selling van de verschillende activiteiten van Sarens BE te doen
- Het proactief identificeren van nieuwe projecten en opportuniteiten bij bestaande klanten
- Dit alles in nauw overleg met operations
Verkoop
- Behandelen van aanvragen en opstellen van calculaties en offertes naar aanleiding van binnenkomende aanvragen
- Bewaken van de voortgang van de (zelf) uitgebrachte offertes
- Opstellen van raamovereenkomsten voor klanten conform de vastgestelde verkooprichtlijnen
- Overdragen van de offerte/opdracht, inclusief benodigde informatie, aan de Operations Manager ter verdere afhandeling
Market intelligence genereren
- Het signaleren en analyseren van nieuwe markttrends en -ontwikkelingen
- Inventariseren en opvolgen van nieuwe markttrends en noden
- Contacten onderhouden met mogelijke business partners om nieuwe opdrachten te genereren
Administratie, rapportering
- Invullen CRM systeem
- Regelmatig rapporteren aan de Sales manager o.g.v. de binnenkomende aanvragen, de behandelde offertes, de voortgang van uitgebrachte offertes…
- Participeren aan werkgroepen
- Hogere technische opleiding
- Minimum 5 jaar ervaring in een technische sales-functie, bij voorkeur in de technische dienstverlening
- Vlot drietalig (Nederlands, Frans en Engels)
- Goede algemene software-kennis (MS Office – Word, Excell, Outlook, Powerpoint)
- Elektromechanische achtergrond, in staat technische specificaties te begrijpen en plannen te lezen
- Je bent zeer sterk commercieel gedreven, je beschikt over een grote overtuigingskracht en kan gesprekken op een technisch-commerciële manier voeren.
- Je bent een diplomatisch, loyaal en sociaal vaardig persoon met een groot algemeen interessegebied die een no-nonsense stijl kan appreciëren.
- een boeiende en verantwoordelijke functie
- een stabiele, groeiende, internationale organisatie met een ijzersterke reputatie
- een aantrekkelijk salaris en extralegale voordelen.
Categorie:
Geef een reactie